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登录注册用例|涨!工!资!——主动说出你的价值

2020-01-11 17:15:58 作者:匿名 阅读量:4633

登录注册用例|涨!工!资!——主动说出你的价值

登录注册用例,看账单的时候,你总会觉得钱不够花。当你为此感到苦闷的时候,你有没有想到:提高自己收入的一个方法其实很简单。那就是:主动跟你老板(或客户)说:请!加!工!资!

是的,没有人有义务去主动提升你的工资,除非你自己为之努力争取。

这就是美国定价咨询师casey brown在她的ted演讲《know your worth, and then ask for it》中告诉我们的事。

没有哪个老板(或客户)会主动支付你“理所应得”的工资,他们只会支付“他们觉得应该支付”的工资,但是,你可以掌控“他们的感觉”。

如何掌控呢?

当然不是通过张牙舞爪的威胁老板或客户(虽然这很酷)。

casey告诉我们“具体而准确地定义你的价值并且清晰有效的与老板(或客户)沟通”是要求涨薪过程的关键所在。

但是,与我们常说“谈钱伤感情”类似, 在现实生活中,你是不是感觉“向别人宣传自己的价值然后要求涨工资”这件事儿让你觉得尴尬呢?相信我,你不是一个人在尴尬。casey的顾客---尤其是女性顾客---也常会说“我不喜欢自吹自擂”、“我宁愿用工作证明自己”、“我不喜欢自我表扬”等等。

然而,根据casey的经验,这些想法可能会使你的工资比你应得的少20%。想想那些白花花的银子,你是不是决心改变一下自己的“害羞和谦虚”心理了呢?

casey以自己的经历为例子,描述了界定自身价值的步骤。

在工作一年后,casey发现自己的价值可能被客户低估了。于是,她按照自己平时辅导客户的方法,认真回答自己的几个问题:

问题1:我的客户需要什么?我是怎么满足他们的需要的?

问题2:我具有什么独一无二的能力使我能更好地为客户服务?

问题3:我做了什么其他人都没有做的事?

问题4:我为客户解决了什么问题?

问题5:我为顾客增加了什么价值?

当casey把这些问题都仔细回答完之后,她发现自己的工资应该翻倍。这个发现让她自己也吃了一惊。起初,她不敢把这一想法付诸行动,因为首先涌入她脑海的是一些担心:如果我提高报价的话,我的客户不同意怎么办?他们会不会说“这太荒唐了”?

虽然casey也有怀疑和担心:“我的工作真的值那么多钱吗?”“万一客户不接受我的提价怎么办?”“万一他们不雇佣我了怎么办?”但是,作为一个两个孩子的单身母亲和一个专业的定价咨询师,生活的压力和专业的底气使她鼓起勇气把自己的价值详细表述出来,以文件形式发给客户们。最后,客户们并未像她想象的那样吐槽她,而是继续雇佣她并向朋友推荐她。

所以,你看,怀疑和恐惧是不可避免的---连 casey这样的专业人士也会这样---但是它们不该成为我们提升赚钱能力的限制因素。

用自信代替怀疑和恐惧

对自身价值的怀疑和对别人可能拒绝自己的恐惧,会阻碍我们为自己争取应得的更好待遇。要“消灭”这种怀疑和恐惧,最有效的办法是,通过发掘自身价值和有效沟通逐步建立自信。

casey以她的一位女客户的经历做例子。

这位客户成功经营着一家拥有不少雇员的网络发展公司。然而,在她公司成立的最初几年中,她在介绍自己公司时总会说“我有一家很小的网络设计公司”。用专业眼光来看,她的做法正在逐渐削减他们公司的前景和客户,从而影响她的赚钱能力。她的表达方式恰恰表现出她不相信她自身具有挣很多钱的“价值”。在得到 casey的咨询指导后,她开始“寻找自己的声音”(find your own voice),发掘并清晰定义自己的价值,并改变她之前的表达方式。

停止叫自己的公司“一家很小的网络设计公司”

不要觉得自己是在自吹自擂

不要去管你的七大姑八大姨和你们社区居委会大妈会怎么说

要专注于服务和不断为客户增加价值

要问自己:你最爱你做的事情的哪一部分

要问自己:你工作的哪一部分最让你兴奋?

现在,她公司设计的报价已经翻了3倍,且生意源源而来。

值得一提的是,最近,她又会见她之前称之为“难啃的硬骨头”的客户,这客户喜欢在会议上咄咄逼人的提出一连串质疑。要是以往她肯定觉得这个会议充满了“恐吓”,但是现在观念升级后的她,认真做会议准备,平静的与客户座谈。她用自己的方式向客户展示数据、数字、趋势和进展。没想到,这次那位客户记完笔记后直接说“好的,我明白了”。这次,她没有恐惧和慌乱感,因为她真正知道自己在做什么。你看,自信就是这么神奇的神器。

所以,请发掘自己的价值,并将之通过有效沟通表达出来吧。记得用“涨工资”做为总结陈词。这,就是多赚钱的秘诀。

作者:爱乐的牛

来源链接:http://www.jianshu.com/p/a0d709c6399f#

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